Как написать продающий текст для лендинга: пошаговое руководство

Создание лендинга – это не просто веб-дизайн и красивая верстка. Без грамотного текста, который убеждает, вовлекает и побуждает к действию, даже самый стильный сайт не принесет конверсии. В этой статье разберем, как написать по-настоящему продающий текст для лендинга, который увеличит количество заявок и клиентов.

1. Что такое продающий текст и зачем он нужен на лендинге?

Продающий текст – это контент, который убеждает посетителя совершить целевое действие: купить товар, оставить заявку, подписаться на рассылку и т. д. Он строится на психологии, маркетинговых стратегиях и четко выверенной логике.

Как текст влияет на конверсию лендинга?

Исследования показывают, что:Лендинги с четкими и убедительными заголовками на 30-50% эффективнее обычных страниц.
Подробные описания с фокусом на выгоды увеличивают конверсию на 20-80%.
Грамотные CTA-кнопки (Call to Action) могут повысить кликабельность до 200%.

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

Лендинг – это целевая страница, созданная специально для конвертации посетителей в клиентов. Его ключевые особенности:
‍Минимум отвлекающих элементов (нет лишней информации, только важные детали).
‍Фокус на одной цели (лид, покупка, регистрация и т. д.).
‍Логическая структура (заголовок, УТП, оффер, преимущества, CTA).

2. Анализ целевой аудитории: основа эффективного текста

Чтобы написать текст, который «зацепит» пользователя, важно понимать, кто ваш клиент:
Какие у него проблемы, боли, страхи?Какие желания и мотивация?
Какой язык он использует?

‍Методы исследования аудитории
‍Анализ отзывов конкурентов.
Интервью с существующими клиентами.
Мониторинг социальных сетей.
Использование инструментов: Google Trends, Serpstat, Semrush.

3. Структура продающего текста для лендинга

Самый популярный метод – AIDA:
‍Attention (внимание) – цепляющий заголовок.
Interest (интерес) – раскрытие проблемы клиента.
‍Desire (желание) – аргументы в пользу вашего продукта.
‍Action (действие) – четкий призыв к действию.

Альтернативные методы:
‍PAS (Problem – Agitate – Solution) – акцент на боли клиента.
‍4U (Urgency, Usefulness, Uniqueness, Ultra-specificity) – срочность, польза, уникальность, конкретика.

4. Заголовок и подзаголовок: как захватить внимание с первых секунд

Заголовок – это первое, что видит посетитель. Он должен:
‍Заинтересовать (использовать цифры, выгоды, эмоции).
‍Объяснять суть предложения.Быть конкретным.

Примеры сильных заголовков

«Как удвоить продажи за 30 дней: пошаговая инструкция»
«Лендинги, которые продают: привлеките в 2 раза больше клиентов»
❌ «Лучший маркетинг для вас» (слишком общее)

5. Описание продукта или услуги: как продавать выгодно

Главное правило: продавать не продукт, а выгоду.

‍Как правильно формулировать выгоды?
‍❌ «Наши курсы английского состоят из 50 уроков» (характеристика)
«Заговорите на английском за 3 месяца без зубрежки» (выгода)

Дополняем описание:
‍Фактами и цифрами.
‍Историями успеха.
‍Ответами на ключевые возражения.

6. Социальное доказательство: как повысить доверие

Люди доверяют отзывам, кейсам, логотипам известных компаний.

‍Как оформить отзывы?
‍Реальные имена и фото клиентов.
Конкретные результаты (цифры, успехи).Видеоотзывы (если возможно).

Пример:
«Благодаря лендингу от Delkind Studio, наша заявка выросла на 75%! Спасибо команде за отличный результат.» – Анна, владелец интернет-магазина.

7. Призыв к действию (CTA): что написать, чтобы пользователь кликнул?

Правильный CTA:
‍Краткий («Получите консультацию за 30 секунд»).
‍Ясный («Заполните форму и получите бонус»).
‍Яркий (кнопка выделяется цветом).
‍
Примеры: ✔️ «Закажите лендинг и получите скидку 10%»
«Оставьте заявку – получите коммерческое предложение за 5 минут»

8. Ошибки при написании продающего текста

Слишком много текста – разбивайте на короткие абзацы.
Общие слова – вместо «качественно», используйте «рост продаж на 30%».
Слабый призыв – не «нажмите», а «получите бонус сейчас».

9. Итог: чек-лист для создания эффективного текста

Заголовок привлекает внимание
Описание фокусируется на выгодах
В тексте есть социальные доказательства
Призыв к действию понятный и мотивирующий
Структура логична, текст легко читается

Следуя этим шагам, вы создадите лендинг, который продает, а не просто существует. Если вам нужен профессиональный лендинг с высокой конверсией – обратитесь в Delkind Studio!