Перейти к содержимому
← На главную
Обсудить задачу

Блог · · 11 минут чтения

Как открыть бизнес в Польше иностранцу: JDG или spółka, шаги и что запустить в первый месяц

Форму выбирает не вкус, а ваш статус в Польше. Гражданин ЕС открывает JDG (jednoosobowa działalność gospodarcza, фирма одного человека без отдельного юрлица) или любую spółkę на тех же условиях, что и поляк. Гражданам других стран JDG доступна, только если статус или вид на жительство дают такое право. Нет права — остаётся spółka, например z o.o. JDG регистрируют в реестре CEIDG бесплатно и без капитала, а spółce z o.o. нужен капитал от 5 000 zł и судебный сбор. Что выгоднее по налогам, мы не скажем: это вопрос к бухгалтеру, а ниже только факты с официальных страниц. После регистрации у вас есть месяц, чтобы клиенты вас нашли и написали. Чек-лист на этот месяц — в конце.

Кто какую форму может открыть

Правило короткое, исключения длинные. Граждане стран ЕС и ЕЭЗ открывают JDG или любую spółkę, граждане США и Швейцарии — на тех же основаниях, что поляки. Остальным нужно основание пребывания, дающее право вести бизнес. Перечень длинный (полный — на biznes.gov.pl), вот его часть: постоянное пребывание, статус долгосрочного резидента ЕС, временный вид на жительство при браке с гражданином Польши, который живёт в Польше, статус беженца, действующая Karta Polaka.

Ваш статусJDGSpółka
Гражданин ЕС или ЕЭЗдада
Гражданин США или Швейцариида, как полякда, как поляк
Гражданин Украины, PESEL со статусом UKRдада
Основание из перечня: ПМЖ, долгосрочный резидент ЕС, Karta Polaka, статус беженца и другиедада
Остальные иностранцы, у которых такого основания нетнеттолько spółka z o.o., komandytowa и ещё три формы (см. ниже)

Без права на JDG вы всё равно можете основать spółkę или войти в существующую и купить в ней долю. Открыты пять форм: spółka z o.o., komandytowa, komandytowo-akcyjna, prosta spółka akcyjna и spółka akcyjna. Закрыты JDG, spółka jawna и spółka partnerska.

У граждан Украины правила недавно менялись. До 4 марта 2026 года JDG мог открыть любой, чьё пребывание считалось законным. С 5 марта 2026 года нужна временная защита, подтверждённая PESEL со статусом UKR, или другое основание из перечня. Фирму, открытую раньше, можно вести дальше, пока пребывание законно. По временной защите оно продлено до 4 марта 2027 года. Если законное пребывание заканчивается, фирму вычёркивают из CEIDG административным решением. Без статуса UKR нужно основание из общего перечня, и временный вид на жительство с разрешением на работу им не считается: biznes.gov.pl прямо пишет, что права на JDG он не даёт.

JDG: фирма, за которую отвечаете вы сами

JDG — это вы как предприниматель. Отдельного юрлица нет, договоры заключаете вы, и по долгам фирмы вы отвечаете всем имуществом, в том числе личным. Минимальный капитал не нужен.

Регистрация — запись в CEIDG, и стоит она ноль. Подать заявление можно так:

  • онлайн, с электронной подписью: квалифицированной, доверенным профилем (podpis zaufany) или личной подписью (podpis osobisty);
  • в приложении mObywatel;
  • лично в любом urząd gminy. Подписи нет — идёте в gminę, это нормальный путь.

Одна заявка закрывает сразу несколько вопросов. Она же служит заявлением на статистический номер REGON и налоговый NIP, к ней можно приложить уведомления для ZUS (социальное страхование), а CEIDG сам передаёт данные в налоговую службу, статистику и ZUS. Форму налогообложения указывают тут же, в заявлении, поэтому к бухгалтеру стоит сходить до подачи.

У новых предпринимателей есть льготы по взносам в ZUS. Первые шесть месяцев («ulga na start») платится только медицинская часть, потом до 24 месяцев действуют пониженные взносы. Условия пониженных взносов: бизнес у вас первый (или перерыв не меньше 60 месяцев) и вы не работаете на бывшего работодателя, у которого в этом или прошлом календарном году выполняли такие же обязанности по найму. Это не все условия, полный список — на biznes.gov.pl. Кому доступна «ulga na start», уточните у ZUS или бухгалтера. Размер взносов привязан к минимальной зарплате, и сумму посчитают они же.

Spółka z o.o.: когда нужна отдельная компания

Spółka z o.o. — отдельное юрлицо. Участники отвечают в пределах своих вкладов, но члены правления в некоторых случаях могут отвечать по долгам компании сами. Основать её может один человек. Капитал не меньше 5 000 zł, номинал доли не меньше 50 zł.

Регистрация только электронная. Подают через портал судебных реестров (Portal Rejestrów Sądowych) или через систему S24, если вы берёте типовой договор, который нельзя менять. В S24 договор подписывают все участники электронной подписью, любого из трёх видов, как у JDG, а подписать может и представитель по доверенности. Обязательные органы — собрание участников и правление, а бухгалтерия полная (pełna księgowość).

Если право на JDG есть, выбирать между ней и spółką вы будете вместе с бухгалтером и юристом. Ответственность у форм разная, это видно выше, а налоги и объём отчётности тоже.

Сколько стоит регистрация

С JDG всё просто: за запись в CEIDG и её изменения вы не платите, NIP и REGON присваивают автоматически. С spółką z o.o. слагаемых несколько. По данным сайта налоговой службы (страница обновлена 26.05.2026):

  • судебный сбор за запись в реестр компаний KRS: 500 zł, а если договор заключён через S24 — 250 zł;
  • публикация записи в Monitor Sądowy i Gospodarczy: 100 zł;
  • гербовый сбор за доверенность, если заявление подписывает представитель: 17 zł.

Капитал в списке не учтён: это деньги, которые вы вносите в саму компанию.

Порядок действий

С JDG порядок такой: сверили статус, сходили к бухгалтеру, подали заявление в CEIDG. Со spółką z o.o. длиннее: сверили статус, договорились о долях, подписали договор (в S24 или через портал судебных реестров), заплатили сборы и подали заявку в KRS. ZUS, VAT и остальные сроки идут следом, их разберите с бухгалтером.

Первые тридцать дней в интернете {#30dnej}

Регистрация даёт номера и запись в реестре. Клиенту этого мало: ему надо вас найти и написать.

День 1. Данные компании в одном файле

Выпишите в один файл название и адрес так, как они записаны в CEIDG или KRS, и добавьте NIP и REGON. Сайт, карточка в Google, профили, счета и подпись в письме берут текст отсюда, и адрес нигде не отличается на одну букву.

Дни 2–3. Домен на ваше имя

Регистрируйте домен сами, на свою учётную запись: если его оформит подрядчик на себя, через год вам придётся его выпрашивать. Название фирмы он повторять не обязан, но продиктовать его по телефону надо суметь с первого раза.

Дни 3–14. Сайт с контактами

Для начала хватит одной страницы: что вы делаете, для кого и как с вами связаться. Плюс то, чего требует закон. Статья 5 директивы ЕС об электронной коммерции называет, что поставщик онлайн-услуг должен сделать легкодоступным. Это название, географический адрес, контакты (включая электронную почту), номер в реестре, если вы в нём записаны, и номер плательщика VAT, если вы им являетесь. Относится ли это к вашему сайту и как директиву исполняет польский закон, уточните у юриста.

Если на сайте есть форма, вы собираете персональные данные. Людям надо сказать, кто вы, зачем вам их данные, на каком основании вы их обрабатываете, сколько храните, кому передаёте и какие у человека права, включая жалобу в надзорный орган. Это основные пункты из перечня Еврокомиссии по GDPR (по-польски RODO), в полном перечне их больше. Текст политики пишет или проверяет юрист. Копировать её с чужого сайта не стоит: там описаны чужие сервисы.

Самому делать страницу или заказывать — отдельный разговор, он в статье сделать сайт самому или заказать.

Дни 7–14. Карточка в Google

Как её завести, мы разобрали в статье как привлечь клиентов малому бизнесу. С регистрацией связана одна деталь: адрес. Google просит точный адрес и (или) зону обслуживания. Почтовый ящик не подходит, виртуальный офис — только если в часы работы там сидят ваши люди. Если в реестре у вас адрес виртуального офиса, где никого нет, карточку на него не заведёте. Работаете из дома и ездите к клиентам — Google советует скрыть адрес и указать зону обслуживания.

Дни 7–14. Одно место, куда пишут клиенты

Заведите рабочий аккаунт в Telegram и рабочий номер для WhatsApp, а не личные. Ссылки поставьте в карточку Google, на сайт и на визитку. Потом решите, кто увидит сообщение, пока вы заняты. Как для этого нарисовать карту входов, мы писали в статье как не терять заявки.

Дни 20–30. Пробная заявка, и только потом реклама

Попросите знакомого отправить заявку с сайта, из карточки Google, в Telegram и в WhatsApp, причём один раз вечером в выходной. Запишите, через сколько вы заметили и осталась ли запись о клиенте. Если хоть один путь потерял сообщение, рекламу не включайте: за потерянную заявку вы уже заплатили.

Пример: ремонтная фирма с калькулятором на сайте

Одна из наших работ — лендинг ремонтной фирмы в Варшаве, страница на польском. Переключатель «До / После» показывает ту же фирму на типичной странице («цена зависит от многих факторов, назовём после осмотра») и на нашей.

Работа DELKIND, демо-данные. Лендинг ремонтной фирмы в Варшаве: калькулятор площади и вида ремонта, заявка с расчётом приходит в Telegram.

На странице калькулятор. Ползунок площади, три вида ремонта, несколько опций, и сумма со сроком пересчитываются на глазах. Дальше форма: имя и телефон или Telegram. Заявка попадает в Telegram-группу и строкой в CRM уже с расчётом: площадь, вид ремонта, диапазон цены, срок. Владелец не переспрашивает про квадратные метры, всё есть в первом сообщении.

Новой фирме без отзывов цифра на странице даёт клиенту, за что зацепиться. Но калькулятор нужен не каждому: если цена зависит от осмотра, а не от площади и опций, хватит обычной формы.

Открыть работу и посчитать ремонт самому

Что сделать сегодня

  1. Сверьте свой статус с перечнем на странице biznes.gov.pl, ссылка в источниках. Если основания там нет или вы сомневаетесь, спросите юриста по миграционным делам до подачи бумаг.
  2. Решите, кто будет владельцем: один человек с правом на JDG или несколько участников (тогда spółka). Выпишите, кто и в какой доле.
  3. Запишите название и адрес так, как они будут стоять в реестре. Проверьте, пройдёт ли этот адрес в карточку Google: не почтовый ящик и не виртуальный офис, где никого нет.
  4. Договоритесь с бухгалтером о встрече до подачи заявления в CEIDG, потому что форму налогообложения указывают прямо в нём.

Если хотите, сделаем это за вас

Лендинг стоит от €380, срок — 3–⁠7 дней. Начинаем с созвона: что вы продаёте, кому и чем отличаетесь. В цену входит:

  • дизайн под ваш бренд, отдельно для телефона и для ноутбука, и лёгкие анимации;
  • структура под ваше предложение;
  • тексты под ключ: готовим и присылаем вам на проверку;
  • форма заявки — в Telegram, на почту, в таблицу или в вашу CRM;
  • SEO-основа и подключение Google Search Console, счётчик посещений и пиксели рекламных кабинетов;
  • публикация на вашем домене: домен и хостинг оформляем на вас, оплачиваете их напрямую;
  • правки бесплатно до приёмки и гарантия на ошибки 3 месяца.

Если услуг несколько и каждую нужно показать отдельно, нужен сайт компании: от €580, срок — 2–⁠3 недели. Страниц в нём сколько нужно, тексты вы меняете сами. Калькулятор цены, второй язык и подключение оплаты добавляются расширениями.

Что входит в лендинг и сайт компании и как мы их делаем

Если сайт вам нужен как визитка и вечера свободны, делайте сами: нам можно не писать.

С компаниями из России и Беларуси мы не работаем.

Обсудить задачу

Источники

Проверено 25.10.2026:

← Все статьи блога