Что такое лендинг (одностраничный сайт) и как его сделать: структура, тексты и когда хватает одной страницы

Что такое лендинг и чем он отличается от обычного сайта

По-русски лендингом называют одностраничный сайт: одна длинная страница, читается сверху вниз. Слово пришло из английского landing page, но там оно шире. В справке Google Ads так называют страницу, на которую человек попадает после клика по рекламе, а в справке Google Analytics — первую страницу, которую посетитель видит, придя на сайт. Так что в настройках рекламы «лендингом» может оказаться любая страница любого сайта. Дальше в статье слово значит то, что вы, скорее всего, имели в виду: одностраничный сайт.

Отличие от сайта компании не в размере. Сайт компании отвечает на вопросы разных людей: чем вы занимаетесь, кто вы, сколько стоит то и это, как проехать. Лендинг отвечает на один вопрос одного человека: «мне это подходит, и что мне теперь сделать». Его почти всегда делают под конкретное предложение — например, под одну услугу или одну рекламную кампанию.

Зачем он нужен

Лендинг нужен, когда у вас одно предложение, а человек, до которого его надо донести, о вас ничего не знает. Пришёл по рекламе или по ссылке в посте — и за минуту должен понять, что ему предлагают, сколько это стоит и куда нажать. Что для этого даёт одна страница:

• Человеку некуда свернуть. На странице нет блога, вакансий и соседних услуг, которые уводят от решения.
• Реклама и страница говорят одно и то же. У каждого предложения своя страница, а не общая главная, где нужное ещё надо найти.
• Страницу легко менять. Экран с предложением можно переписать за вечер, не трогая остальной сайт, а результат видно сразу: сколько человек пришло и сколько оставили заявку.

Где лендинг слабее

Слабее всего он там, где информации много. Если у вас пятнадцать услуг, каталог и цены по позициям, страница превращается в простыню, на которой нужный блок не найти. В поиске одна страница покрывает один круг тем, а на остальные вопросы людей ей отвечать негде. И дорогую покупку человек обычно хочет обдумать: прочитать о компании, посмотреть работы. Всё это можно уместить на одной странице, но она разрастётся, и тогда нужен сайт из нескольких страниц.

Одной страницы хватает, когда вы можете ответить одной фразой на три вопроса: что вы продаёте, кому и какого действия ждёте от посетителя. Если на любой из них ответов два, страниц тоже нужно две.

Сколько заявок даст лендинг, заранее не скажет никто честный: всё зависит от предложения, цены и от того, откуда придут люди. «Средняя конверсия по рынку» без вашего контекста — догадка, поэтому таких цифр в статье нет.

Как сделать одностраничный сайт: из каких блоков он собирается

Покажем на нашей работе: лендинг для стоматологической клиники в Кёльне, и предложение на нём одно — «имплант под ключ». Страница на немецком, потому что клиника в Германии, а консультации проходят на немецком, русском или английском, и это сказано прямо на странице. Подписи блоков и кнопок ниже даны в переводе.

Страница читается сверху вниз, и каждый блок отвечает на вопрос, который у человека возникает как раз на этом месте:

Порядок блоков повторяет порядок сомнений: сначала «что это», потом «за что платить», потом «страшно ли и долго ли», и лишь затем просьба записаться. Кнопка есть уже на первом экране, а на телефоне закреплена внизу, чтобы её не приходилось искать. Кто решил сразу, записывается сразу, остальные дочитывают и находят ту же кнопку в конце.

Блок «Запись» устроен так: день, потом время, а сообщение для WhatsApp с выбранным временем собирается само. Человеку остаётся нажать «Открыть в WhatsApp»; придумывать, что написать клинике, не нужно. Пустое окно сообщения — лишний шаг, на котором легко передумать.

Меню наверху есть, но состоит из якорей — «Пакет», «Этапы», «Запись», «Вопросы», «Контакты»: нажал, и страница прокрутилась.

Открыть работу и выбрать время самому

Как написать текст и оффер для лендинга

Оффер — это предложение с условиями, а не слоган. В нём три вещи: что получает человек, сколько это стоит и что произойдёт дальше. У клиники всё это на первом экране: имплант, соединительная деталь и коронка в одном пакете, консультация на трёх языках, запись в два касания. Ниже пять правил, по которым можно проверить свою страницу.

1. Назовите цену или хотя бы «от» и скажите, что в неё входит. Если точной суммы пока нет, объясните, когда она появится. У клиники так: цена «от», а точную сумму называют после снимка и консультации, письменно и до лечения.
2. Напишите, что в цену не входит. Наращивание кости, синус-лифтинг и удаление зуба вынесены в отдельный список с пометкой «только при необходимости, заранее в плане расходов». Человек, который боится скрытых доплат, ищет их на странице. Если список есть, искать нечего.
3. Отвечайте на вопросы теми словами, какими их задают. Возьмите переписки в WhatsApp и Telegram за последний месяц и выпишите, о чём вас спрашивали. В блоке вопросов у клиники то, что обычно спрашивают перед имплантацией: больно ли, сколько ждать, какая гарантия, что платит больничная касса.
4. Меняйте прилагательные на цифры и условия. «Быстро» ничего не говорит, «30–60 минут» говорит. У этапов на странице указаны длительность или число визитов, а гарантия названа вместе с условием, при котором она действует.
5. Оставьте один призыв и назовите кнопку по результату. «Выбрать время» понятнее, чем «Отправить»: человек видит, что будет дальше.

Проверить текст можно на постороннем человеке: покажите ему первый экран на пять секунд и спросите, что здесь предлагают и сколько это стоит. Нет ответа — переписывайте заголовок.

Ошибки, из-за которых лендинг не приносит заявок

• Несколько целей на одной странице. «Записаться», «скачать каталог», «подписаться на Instagram» и «прочитать блог» спорят друг с другом: человек, которому предлагают четыре действия, нередко выбирает пятое — закрыть вкладку. Оставьте одно действие, остальное уберите или сделайте ссылкой помельче. В справке Google Ads опыт посетителя на странице после клика влияет на оценку ключевого слова (Quality Score), и среди того, чем он описывается, названы удобство навигации и число ссылок на странице.
• Реклама обещает одно, страница показывает другое. Реклама про цену, а на странице цены нет. Реклама про одну услугу, а ссылка ведёт на главную. В справке Google Ads в том же списке названы и ожидания, которые создала нажатая реклама.
• Заголовок про компанию вместо предложения. «Добро пожаловать в студию такую-то» посетителю ничего не даёт: ему важно, что получит он. Первый экран клиники начинается с предложения: «Имплант с коронкой».
• Форма на десять полей. Для первой заявки хватит имени и способа связаться, остальное уточните в разговоре. В записи у клиники текстом вводят только имя, всё прочее выбирают касанием.
• На компьютере страница хороша, на телефоне в ней тесно, а Google для индексации и ранжирования использует именно мобильную версию сайта и советует, чтобы на телефоне было то же содержимое, что на компьютере. Откройте свою страницу на телефоне и пройдите её пальцем до конца.
• Заявка уходит в никуда: на почту, которую никто не читает. Что делать с заявками, чтобы они не терялись, мы разбирали в статье про заявки из WhatsApp, Telegram, Instagram и с сайта.
• Страницу не считают. Пока неизвестно, сколько человек пришло и сколько из них оставили заявку, править приходится вслепую. Для начала хватит счётчика посещений и подсчёта заявок за неделю.
• Забыто то, что нужно любому сайту в ЕС: реквизиты на виду, сообщение о том, кто и зачем собирает данные из формы, согласие на cookies, кроме строго необходимых. Для лендинга требования те же; на какие нормы они опираются, разобрано в статье про выбор между самостоятельной работой и заказом. Формулировки для вашей страны и формы покажите юристу.

Что сделать сегодня

1. Запишите одной фразой действие, которого ждёте от посетителя. Если в фразе появилось «и», это две страницы или две кнопки разного размера.
2. Выпишите десять вопросов, которые клиенты задавали вам за последний месяц. Это будущие блоки страницы и её раздел с вопросами.
3. Составьте два списка: что входит в цену и что оплачивается отдельно.
4. Откройте свою страницу или страницу конкурента на телефоне. Первый экран покажите знакомому на пять секунд и спросите, что здесь предлагают и сколько это стоит.
5. Решите, куда будут приходить заявки и кто на них отвечает. Без этого хорошая страница будет просто копить письма.

Если хотите, сделаем лендинг за вас

Лендинг стоит от €380, срок — 3–⁠7 дней. Начинаем с созвона: что вы продаёте, кому и какого действия ждёте от посетителя. Каждую страницу строим под ваше предложение. В цену входит:

• дизайн под ваш бренд, отдельно для телефона и для ноутбука, и лёгкие анимации;
• тексты под ключ: готовим и присылаем вам на проверку;
• форма заявки — в Telegram, на почту, в таблицу или в вашу CRM;
• SEO-основа и подключение Google Search Console, счётчик посещений и пиксели рекламных кабинетов;
• публикация на вашем домене; домен и хостинг оформляем на вас, оплачиваете их напрямую;
• правки бесплатно до приёмки и гарантия на ошибки 3 месяца.

Если вы пока думаете, делать самому или заказывать, прочитайте статью об этом выборе. Если склоняетесь к заказу, вопросы для разговора с любой студией собраны в статье как выбрать веб-студию.

Что входит в лендинг и как мы его делаем

С компаниями из России и Беларуси мы не работаем.

Обсудить задачу

Источники

Проверено 21.10.2026:

• Google Ads: Landing page — landing page определена как страница, на которую человек попадает после клика по рекламе; опыт посетителя на ней влияет на оценку ключевого слова (Quality Score) и описывается, среди прочего, удобством навигации, числом ссылок и ожиданиями, которые создала нажатая реклама.
• Google Analytics: Landing page — landing page определена как первая страница, которую посетитель видит, придя на сайт.
• Google Search Central: mobile-first indexing — Google использует мобильную версию содержимого для индексации и ранжирования; на телефоне должно быть то же содержимое, что на компьютере.

← Все статьи блога