Как открыть бизнес в Германии иностранцу: Gewerbe или Freiberufler, шаги и что нужно на сайте
Gewerbe и Freiberufler отличаются прежде всего тем, куда идти первым. Если ваше занятие названо в перечне свободных профессий (§ 18 закона о подоходном налоге: врачи, адвокаты, переводчики и другие) или похоже на них, вы, скорее всего, Freiberufler, и первым делом идёте в налоговую, Finanzamt. Всё остальное обычно считают Gewerbe: сначала Gewerbeamt, потом налоговая. Но в какую группу вы попадаете, в итоге решает Finanzamt. Что выгоднее по налогам, мы не скажем, это к налоговому консультанту, Steuerberater. Дальше идут факты с официальных страниц, проверенные 30 октября 2026 года, и то, что нужно сайту вашего бизнеса.
Что такое Gewerbe и кто такой Freiberufler
Свободную профессию закон описывает так: это самостоятельная научная, художественная, писательская, преподавательская или воспитательная деятельность, а также названные профессии. Среди них врачи, адвокаты, нотариусы, инженеры, архитекторы, налоговые консультанты, журналисты, переводчики. Перечень открытый: он заканчивается словами «и подобные профессии». Торгово-промышленная палата IHK Köln объясняет, что подобная профессия должна совпадать с названной в главном: сопоставимы и подготовка, и сама работа. Что не попало в перечень и на него не похоже, обычно считают Gewerbe.
Если занятия смешаны и случай спорный, решает интеллектуальная, творческая работа, пишет та же IHK Köln. А GmbH и AG считаются Gewerbe по самой форме, чем бы они ни занимались.
| Что сравниваем | Gewerbe | Freiberufler |
|---|---|---|
| Куда идти первым | В Gewerbeamt общины | Сразу в Finanzamt |
| Gewerbesteuer | Облагается | Не облагается |
| Торгово-промышленная палата IHK | Входят предприятия, облагаемые Gewerbesteuer | Только если записаны в торговый реестр |
| Какие занятия | Всё, что не названо в § 18 | Перечень из § 18 и подобные |
| Кто окончательно решает, кто вы | Finanzamt | Finanzamt |
Строка про IHK — из § 2 закона об IHK. Членство там привязано к начислению Gewerbesteuer, а тех, кто занимается исключительно свободной профессией, палата включает только при записи в торговый реестр. Как это работает для вашей фирмы, уточните у Steuerberater.
Поэтому спор «Gewerbe или Freiberufler» не решается на форуме. Приходите к Steuerberater с точным описанием: чем вы занимаетесь, для кого, что делаете сами, а что поручаете другим. И просите ответить до подачи бумаг, а не после.
Иностранцу: сначала право на самостоятельную работу
Регистрация дела и разрешение на пребывание — две разные бумаги, и разрешение идёт первым.
По справке федерального портала для основателей, в ЕС, ЕЭЗ и Швейцарии действуют свобода передвижения и свобода предпринимательства, а гражданам ЕС вид на жительство для своего дела не нужен. Как с этим у граждан ЕЭЗ и Швейцарии, уточните в ведомстве по делам иностранцев (Ausländerbehörde).
Гражданам остальных стран нужен вид на жительство для самостоятельной деятельности, это § 21 закона о пребывании иностранцев (AufenthG). Для Gewerbe закон называет три условия: экономический интерес или региональная потребность; ожидаемый положительный эффект для экономики; обеспеченное финансирование, то есть собственный капитал или обещанный кредит. Вид на жительство «может быть выдан», так что решает ведомство. Для свободной профессии условия свои: если профессии нужно разрешение, оно должно быть выдано или обещано. Если вид на жительство у вас уже есть, но с другой целью, самостоятельную работу могут разрешить с сохранением прежней цели. Условие: разрешения, нужные по другим правилам, выданы или обещаны.
Заявление на вид на жительство для самостоятельной деятельности, пишет портал, подают в немецком представительстве за границей. Кому вид на жительство с другой целью уже выдан, тот идёт с вопросом в Ausländerbehörde. Какой путь подходит вам, подскажет юрист по миграционным вопросам; мы такие советы не даём.
Порядок действий
Если Gewerbe: сначала Gewerbeamt, потом налоговая
Gewerbeanmeldung подаёте в Gewerbeamt той общины или города, где открываете дело. Сообщить о начале деятельности нужно в тот же момент, когда вы её начинаете: так сказано в § 14 Gewerbeordnung (GewO). Нужен действующий паспорт или удостоверение личности. Если вы не гражданин Германии, в списке документов у портала значится и вид на жительство с правом на самостоятельную деятельность. Что показывает гражданин ЕС, узнайте в своём Gewerbeamt. Для ремесла нужна карта ремесленника (Handwerkskarte), для некоторых занятий — отдельное разрешение, и без него дело не начать: спросите в IHK заранее. Для занятий без разрешений регистрацию, как правило, подтверждают за несколько дней. Как подавать, лично или через интернет, узнайте на сайте своей общины.
Дальше Gewerbeamt рассылает ваши данные: в IHK или Handwerkskammer и другие ведомства, список в § 14 Abs. 8 GewO. Проверьте у них, что ваши сведения дошли.
Если Freiberufler: сразу налоговая
Gewerbeamt вам не нужен. Начало свободной профессии вы сообщаете в налоговую, Finanzamt: об этом прямо сказано в § 138 налогового кодекса (AO). Дальше всё так же, как описано ниже; какую именно анкету заполнять, подскажет Finanzamt или Steuerberater.
Для обоих: анкета в налоговую через ELSTER
О регистрации Gewerbe налоговую извещает община (§ 138 Abs. 1 AO). Налоговые данные при этом отправляете вы: заполняете анкету для налогового учёта, Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Срок — месяц с начала деятельности. Налоговая анкету не запрашивает, присылать её нужно самому. Подают её электронно, через ELSTER, официальный налоговый портал Германии; страница ELSTER обращена к тем, кто зарегистрировал Gewerbe или начал самостоятельную деятельность (selbständig). На бумаге анкету принимают только по заявлению, когда электронная подача создаёт чрезмерную трудность (§ 138 Abs. 1b AO).
В ELSTER регистрируются по e-mail. Сертификат, который вы получите, годится только для этой анкеты. Когда после проверки анкеты по почте придёт Steuernummer, регистрацию меняют на полный аккаунт, и уже с ним подают налоговые декларации.
Форму организации, налоги, взносы, бухгалтерию и НДС (в Германии это USt) мы здесь не разбираем: это вопросы Steuerberater.
Тем, кто думает о Польше: там порядок другой, мы разобрали его в статье как открыть бизнес в Польше иностранцу.
Что нужно сайту бизнеса в Германии
Когда дело зарегистрировано, остаётся сайт. Юридических вопросов у него три, и по каждому ниже факт со ссылкой на закон. Относится ли это к вашему сайту, скажет юрист.
Impressum
Закон о цифровых услугах (DDG, действует с 14 мая 2024 года) в § 5 требует, чтобы определённые сведения о поставщике были легко заметны, непосредственно доступны и всегда под рукой. Что это за сведения: название и адрес; способы быстро связаться, включая e-mail; орган надзора, если для деятельности нужно разрешение; реестр и номер записи; данные палаты и профессии, если профессия регулируется; номер плательщика НДС (USt-IdNr.) или Wirtschafts-Identifikationsnummer, если они у вас есть. Страницу с этими сведениями называют Impressum или Anbieterkennzeichnung (так пишет IHK Köln), а ссылку на неё палата советует ставить в подвал или в шапку главной страницы. Какие пункты нужны именно вам, уточните у юриста.
Информация о персональных данных
Стоит на сайте форма — значит, вы собираете персональные данные. Европейская комиссия перечисляет, что нужно сказать человеку: кто вы и как с вами связаться; зачем нужны данные и на каком основании вы ими пользуетесь; сколько они хранятся, кому передаются и выедут ли за пределы ЕС; какие у человека права и что он вправе пожаловаться в надзорный орган. Это статьи 12–14 общего регламента GDPR (по-немецки DSGVO). Текст политики пишет или проверяет юрист: копия с чужого сайта опишет чужие сервисы.
Cookies
Правило о cookies в Германии — § 25 закона TDDDG. Записывать информацию на устройство посетителя или читать то, что там уже записано, можно только с его согласия, после ясной и полной информации. Исключения закон называет два: передача сообщения по сети и случай, когда запись «unbedingt erforderlich», то есть крайне необходима для услуги, которую человек сам запросил. Какие из ваших cookies к чему относятся, скажет юрист или консультант по защите данных.
Язык
В Германии клиент ждёт немецкий текст, так что русская версия, если она вообще нужна, идёт второй. Сколько языков нужно сайту и что переводить в первую очередь, мы разбирали в статье многоязычный сайт для бизнеса в ЕС.
Пример: сайт на немецком с домом из модулей
Одна из наших работ — сайт производителя деревянных модульных домов из Брегенцервальда (Австрия), текст на немецком. Так выглядит страница компании, которой нужно показать клиенту сложный продукт ещё до визита.
Сборка идёт при прокрутке: фундамент, потом модули по одному, кровля, фотоэлементы. Дом можно покрутить пальцем. В конфигураторе выбирают число модулей, цвет фасада и крышу, и ориентир цены вместе со сроками изготовления и монтажа пересчитывается тут же. Ползунок времени суток и выбор стороны света показывают, когда на террасе солнце. Кнопка «Дом в разрезе» раздвигает модули. В конце форма: дата визита, адрес участка, имя, телефон.
Эта форма и есть тот случай из раздела выше: имя, телефон и адрес участка — персональные данные, и о них нужно сказать человеку. В подвале вашего сайта встанут ссылки на Impressum и политику данных. А компания в этой работе австрийская: для Австрии смотрите австрийские правила, эта статья про Германию.
Открыть работу и посмотреть, как собирается дом
Что сделать сегодня
- Выпишите одним абзацем, чем вы будете заниматься, для кого и что делаете сами. Сравните с перечнем свободных профессий в § 18 (ссылка в источниках).
- Выясните свой статус: вы гражданин ЕС, ЕЭЗ или Швейцарии или вам нужен вид на жительство с правом на самостоятельную деятельность. Если нужен, сначала узнайте, какой именно и где его оформлять: в немецком представительстве за границей или, если вы уже в Германии с другим видом на жительство, в Ausländerbehörde. Gewerbeanmeldung подавайте только после этого.
- Договоритесь о встрече со Steuerberater. Возьмите описание из первого пункта и спросите прямо: Gewerbe это или Freiberufler, и когда подавать анкету.
- Прочитайте страницу ELSTER для основателей: регистрация идёт по e-mail, сертификат годится только для анкеты. Анкету подают в течение месяца после начала деятельности, отметьте этот срок в календаре.
- Подготовьте для Impressum данные фирмы так, как они будут стоять в регистрации: название, адрес, e-mail, телефон. Пусть на сайте они совпадают с регистрацией буква в букву.
Если нужен сайт, сделаем его мы
Лендинг стоит от €380, срок — 3–7 дней. Начинаем с созвона: что вы продаёте, кому и чем отличаетесь. В цену входит:
- дизайн под ваш бренд, отдельно для телефона и для ноутбука, и лёгкие анимации;
- структура под ваше предложение;
- тексты под ключ: готовим и присылаем вам на проверку;
- форма заявки — в Telegram, на почту, в таблицу или в вашу CRM;
- SEO-основа и подключение Google Search Console, счётчик посещений и пиксели рекламных кабинетов;
- публикация на вашем домене: домен и хостинг оформляем на вас, оплачиваете их напрямую;
- правки бесплатно до приёмки и гарантия на ошибки 3 месяца.
Если услуг несколько и каждую нужно показать отдельно, нужен сайт компании: от €580, срок — 2–3 недели. Страниц в нём сколько нужно, тексты вы меняете сами. Такой эффект, как в примере выше, — расширение «3D и вау-эффекты» к сайту компании. Impressum и политику данных для немецкого сайта должен проверить ваш юрист; мы разместим тексты, которые вы утвердите.
Что входит в лендинг и сайт компании и как мы их делаем
Заказывайте сайт, когда статус уже ясен: название, адрес и данные регистрации лягут в Impressum, и править их после запуска лишняя работа. Лендинг делается за 3–7 дней, так что регистрацию вы дождаться успеете. А выбрать студию поможет статья как выбрать веб-студию.
С компаниями из России и Беларуси мы не работаем.
Источники
Проверено 30.10.2026. У страниц законов на gesetze-im-internet.de нет даты актуальности, у остальных страниц дата не указана.
- § 14 GewO, Anzeigepflicht — регистрация Gewerbe одновременно с началом, получатели данных в Abs. 8.
- § 18 EStG — свободная профессия, перечень названных профессий и «подобные».
- § 138 AO — сообщение о начале дела и свободной профессии, срок в один месяц, электронная передача сведений.
- § 2 IHKG — кто входит в IHK, свободные профессии и торговый реестр.
- § 21 AufenthG — вид на жительство для самостоятельной деятельности, условия для Gewerbe и свободной профессии.
- Existenzgründungsportal: Aufenthaltsrechtliche Voraussetzungen — граждане ЕС, ЕЭЗ и Швейцарии, остальные, представительство за границей и ведомство по делам иностранцев; страница без даты, предупреждает, что требования могли измениться.
- Existenzgründungsportal: Gewerbeamt — где регистрироваться, документы, разрешения, кого ставит в известность Gewerbeamt, Freiberufler идут только в Finanzamt.
- IHK Köln: Gewerbe oder freier Beruf — Gewerbesteuer, решение Finanzamt, критерий творческой работы, GmbH и AG.
- ELSTER: Unternehmen gegründet oder selbständig gemacht — анкета для налогового учёта, срок, регистрация, Steuernummer по почте.
- § 5 DDG, Allgemeine Informationspflichten — какие сведения о поставщике должны быть на сайте.
- IHK Köln: Impressum, Pflichtangaben auf Websites — название «Impressum» или «Anbieterkennzeichnung», место ссылки в подвале или шапке.
- Digitale-Dienste-Gesetz — закон от 6 мая 2024 года, в силе с 14 мая 2024 года.
- § 25 TDDDG — согласие на запись и чтение информации на устройстве, исключения.
- Еврокомиссия: какую информацию давать людям при сборе данных — перечень сведений, статьи 12–14 GDPR.